Do we have a deal?

In een wereld waarin internationaal samenwerken steeds belangrijker wordt, is effectief onderhandelen over culturele grenzen heen essentieel. Do we have a deal? van Jan Vincent Meertens biedt een helder en praktisch kader om met vertrouwen en inzicht te navigeren in onderhandelingen met mensen uit verschillende culturen.

Dit boek helpt je niet alleen om beter te begrijpen hoe culturele normen en gedragingen je onderhandelingspartners beïnvloeden, maar geeft ook concrete tips om hierop in te spelen. Of je nu te maken hebt met een zakelijke partner uit Azië, Europa of het Midden-Oosten, je leert hoe je de juiste toon en strategie kiest.

Wat leer je?

• Inzicht in zes cultuurkenmerken: ontdek welke culturele factoren invloed hebben op communicatie, besluitvorming en tijdsbeleving.
• Praktische onderhandelingsstrategieën: leer wanneer je moet streven naar consensus en wanneer een directe aanpak beter is.
• Omgaan met culturele valkuilen: herken signalen zoals stilte, vertraging of uitnodigingen voor lunches en begrijp hun betekenis.
• Voorbeelden uit de praktijk: analyseer geslaagde en mislukte onderhandelingen om je eigen aanpak te verbeteren.
• Vertrouwen opbouwen: ontwikkel empathie en respect voor verschillen, essentieel voor duurzame samenwerkingen.

Voor wie is dit boek?

Do we have a deal? is geschikt voor professionals, ondernemers, expats en iedereen die regelmatig onderhandelt met mensen uit andere culturen. Ben je actief in internationale handel, projectmanagement of wil je je interculturele communicatie verbeteren? Dan biedt dit boek waardevolle inzichten die je direct kunt toepassen.

Ook voor studenten en trainers op het gebied van internationale business en communicatie is dit boek een bruikbaar naslagwerk.

Waarom is dit boek waardevol?

Jan Vincent Meertens combineert zijn jarenlange ervaring als internationaal onderhandelaar met diepgaande kennis van cultuurverschillen. Dit resulteert in een praktisch handboek dat niet alleen theoretische kaders biedt, maar vooral concrete handvatten om effectiever te handelen.

Door de vele voorbeelden leer je herkennen welke aanpak werkt in welke context, waardoor je beter voorbereid bent en misverstanden voorkomt. Het boek stimuleert het ontwikkelen van culturele sensitiviteit, een belangrijke vaardigheid in onze geglobaliseerde wereld.

Met Do we have a deal? vergroot je niet alleen je onderhandelingsvaardigheden, maar ook je persoonlijke groei op het gebied van empathie, communicatie en flexibiliteit. Zo bouw je aan duurzame relaties en succesvolle deals.