Onderhandelen, Kunst en Kunde

Onderhandelen is zowel een kunde met harde regels als een kunst met zachte vaardigheden. Met een creatieve collaboratieve aanpak zijn mooie resultaten te behalen. Helaas starten veel onderhandelingen zonder een gedegen voorbereiding. Hierdoor laten we, voor alle betrokkenen, mooie kansen liggen.

Er zijn bij onderhandelingen basisregels die we scherp in de gaten moeten houden. Naast een ruime boodschappenlijst en lijst met te ruilen variabelen, horen ook actief luisteren, stiltes, financiële analyses, empathie, sfeer, gevoel, humor en creativiteit bij het spel. We vragen goed door om belangen achter standpunten te achterhalen. Dit kan helpen bij het vergroten van de te verdelen koek. We gaan uitgebreid in op de voorbereidingen, inclusief het bepalen van een slimme strategie en tactiek en besteden veel aandacht aan effectief gedrag tijdens onderhandelingen.

Wat leer je?

• Onderhandelen als kunst en kunde: Ontdek de geheimen van effectieve onderhandelingen en leer ze toe te passen in diverse situaties.
• Ontwikkel effectieve communicatie: Leer actief luisteren, empathie tonen en het belang van non-verbale communicatie voor succesvol onderhandelen.
• Vergroot je onderhandelingsvaardigheden: Leer hoe je strategisch kunt denken, creatief kunt zijn en win-win situaties kunt creëren.

Voor wie is dit boek?

Dit boek is geschikt voor professionals, leidinggevenden, ondernemers en iedereen die zijn onderhandelingsvaardigheden wil verbeteren. Of je nu beginner bent of al ervaring hebt, dit boek biedt waardevolle inzichten om je onderhandelingsresultaten te optimaliseren.

Waarom is dit boek waardevol?

Dit boek biedt concrete en praktische inzichten om je onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau te tillen. Door de combinatie van harde regels en zachte vaardigheden leer je effectiever te onderhandelen en optimale resultaten te behalen in verschillende situaties.