Telling is not selling

Telling is not selling van Frank van Leer is een boek dat zich richt op het verbeteren van verkoopvaardigheden vanuit een persoonlijk ontwikkelingsperspectief. Het boek laat zien dat verkopen meer is dan alleen het vertellen van feiten; het gaat om het creëren van verbinding en het sluiten van deals door slim en creatief te werk te gaan.

Met ruim vijfentwintig jaar ervaring als trainer en coach, deelt Van Leer praktische inzichten en strategieën die je helpen om effectiever te communiceren en overtuigen. Dit boek is een waardevolle gids voor iedereen die zijn verkoopvaardigheden wil aanscherpen en persoonlijke groei nastreeft binnen een commerciële rol.

Wat leer je?

• Effectief communiceren: Je ontdekt hoe je met een verrassende en klantgerichte aanpak nieuwe klanten binnenhaalt zonder ze te overladen met informatie.
• Omgaan met salesvalkuilen: Het boek laat zien welke obstakels je tegenkomt in het verkoopproces en hoe je deze met creativiteit en lef kunt ombuigen tot kansen.
• Praktische verkooptechnieken: Van het maken van cold calls tot het durven vragen om de order; je krijgt concrete handvatten om zelfverzekerd te verkopen.
• Internationale salesinzichten: Door voorbeelden uit verschillende landen leer je hoe verkoopculturen verschillen en hoe je hier flexibel op inspeelt.
• Persoonlijke ontwikkeling: Het boek stimuleert zelfreflectie en discipline, waardoor jij als salesprofessional groeit in je rol en resultaat behaalt.

Voor wie is dit boek?

Telling is not selling is ideaal voor startende businessdevelopers die hun eerste stappen in sales zetten, maar ook voor ervaren salesmanagers die hun aanpak willen vernieuwen. Daarnaast is het geschikt voor directieleden en accountmanagers die belang hechten aan een effectieve en klantgerichte verkoopstijl.

Wie wil groeien in commerciële vaardigheden en tegelijkertijd werkt aan zijn persoonlijke ontwikkeling, vindt in dit boek een toegankelijke en inspirerende bron. Het boek is vooral waardevol voor professionals die openstaan voor een praktische en minder traditionele kijk op verkopen.

Waarom is dit boek waardevol?

De kracht van Telling is not selling ligt in de combinatie van realistische praktijkvoorbeelden en toepasbare tips. Je leert niet alleen wat je beter kunt doen, maar ook hoe je dat direct in de praktijk brengt. Dit draagt bij aan het vergroten van je zelfvertrouwen en effectiviteit in verkoopgesprekken.

Frank van Leer slaagt erin om complexe verkoopprocessen begrijpelijk te maken zonder te vervallen in jargon. Door zijn internationale ervaring krijg je bovendien inzicht in verschillende benaderingen, waardoor je flexibel en creatief leert omgaan met diverse situaties.

Met dit boek ontwikkel je een scherpere blik op wat echt werkt in sales en hoe je met een klantgerichte mindset duurzame relaties opbouwt. Het stimuleert je om buiten de gebaande paden te denken en moedigt je aan om met lef en authenticiteit te verkopen.

Kortom, Telling is not selling biedt een waardevolle bijdrage aan je persoonlijke en professionele groei binnen sales.