The dirty tricks of negotiating

Wil je betere deals sluiten, of het nu gaat om miljoenencontracten of zakgeld voor je kinderen? Onderhandelen is een essentiële vaardigheid in het dagelijks leven, maar weet je eigenlijk wel wat je doet? Ken je de regels van het spel of improviseer je maar wat?

In 'The Dirty Tricks of Negotiating' neemt expert George van Houtem je stap voor stap mee in de wereld van onderhandelen. Hij legt uit welke technieken en strategieën er tijdens onderhandelingen worden toegepast en hoe je valkuilen kunt vermijden. Van Houtem leert je hoe je de controle kunt krijgen en onderhandelingen naar jouw voordeel kunt sturen.

Wat leer je?

• Effectieve technieken: Ontdek de geheimen van succesvol onderhandelen
• Controle krijgen: Leer hoe je de leiding neemt in onderhandelingen
• Valkuilen vermijden: Praktische tips om valstrikken te ontwijken

Voor wie is dit boek?

Dit boek is geschikt voor iedereen die zijn onderhandelingsvaardigheden wil verbeteren, of je nu een beginner bent of al ervaring hebt. Of je nu onderhandelt op het werk, thuis of elders, dit boek biedt waardevolle inzichten die je direct kunt toepassen.

Waarom is dit boek waardevol?

Na het lezen van 'The Dirty Tricks of Negotiating' zul je onderhandelen als een professional en voorkom je dat je ooit nog bedrogen wordt. In plaats daarvan kun je zelf de trucs toepassen, zoals 'the bogey', 'the nibble', 'the bait', 'the good cop and the bad cop', en vele andere.

George van Houtem is partner bij het European Institute for Negotiation en heeft jarenlange ervaring in het faciliteren en coachen van onderhandelingen. Met zijn bestseller 'The Psychology of Negotiating' heeft hij al vele mensen geholpen hun onderhandelingsvaardigheden te verbeteren.